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时间:2021-03-24 07:43

  2015年,在双创大旗的舞动下,一大批有志之士奔赴了这场双创盛宴。能达到如此盛景,当然少不了国家政策的鼓励,包括孵化器、孵化基地、双创基地的减免政策,同时各地方、地区、省市陆续开展了创新创业大赛,目前依然在这场双创盛宴的余波之中。

  在深入了解书写之前,我们先来了解些背景知识。首先,我们要明白这场比赛是由什么单位来举办的,这点至关重要,目前来看绝大部分的双创大赛都是由当地科技局或者经信委来举办的,那么文笔书写方式就要贴合科技部分的审核标准。

  很多人理解商业计划书还是停留在对融资使用的商业计划书,然而对科技局/经信委的商业计划书还存在陌生的认知。那么科技局/经信委是怎么样的一种要求格式呢?

  看了以上的文章格式要求,大家会觉得没什么特别大的差异,都是二个胳膊一个脑袋,不存在什么特殊的地方。

  如果你这么认为,那就有些先入为主了,没有从事过科技局与经信委的文章书写工作,是很难明白他们的审查文档的风格与标准,这点倒与我多年从事的工作有了密切联系。

  科技局的文章特点是以基础研发、创新研发为基石,从而带动产品升级、新产品出炉、产业链升级的目的,所以行文一定是研发为主题,技术研发为核心,企业基础条件为支柱,财务投入为脊梁的行文体系。

  商业模式运作以及未来市场开拓倒不是其考察的重点,在科技口的眼中,高科技=好产品=好市场,至于市场存在的竞品因素,市场痛点需求,创业领导者的创业履历与管理才能,都不在其核心的考量范围之内。

  再说经信委,这是一个特殊的部门,既不像科技局完全重创新研发,又不像发改委完全重投资与产值。它是介于二者之前的,是以科研与投入带来新的产业升级,或者是产业融合(比如二三产业的融合),经信委现隶属于工信部门,那么电子信息与互联网产业是他们的最为关注的一个方向。

  如何将电子信息、互联网技术与实体经济之间的融合,产业升级是他们关注的重点,对于技术研发的深度并不如科技局那么严苛,对固定资产投入的要求也没有发改委那么重,但它对两者都是有一定的要求。

  商业计划书,尤其是融资商业计划书的四个核心因素:市场、运营模式、团队、效益

  在面对创新创业大赛的时候,就不是这么回事了,就会发生本质上的行文变化,文章的描述重点将会转变,从而形成的文风也截然不同。

  融资商业计划书,可以以一种轻快、层次感、白话感语言去表达自己的想法,团队的建设,未来的期望。

  “放心点”清真快餐在建立分店加盟模式,由生产基地提供清真料理的半成品加工,一方面确保食谱的保密,另一方面可以减少加盟分店的高级厨师聘用问题。

  公司在全国主要城市中,设立唯一的生产基地,由公司运营管理,在城市内招募加盟合作商,由生产基地提供清真快餐的半成品,再通过购置的食材加工设备,公司在半成品到成品的过程中,严格控制好每一个生产步骤的工艺参数,例如:加热时间、加水量等,充分保证每一份同一菜肴具有同一风味、同一标准。

  通过换热工质在热管真空腔内往复相变进行传热,充分利用相变过程中工质的汽化潜热,并利用翅片结构强化散热,最终实现LED光源高热流热量的高效传导与散热,有效控制LED芯片结温。在散热器内部设置的空腔内设置吸气剂固定条,吸气剂固定在吸气剂固定条上,一旦空腔内的真空度下降,吸气剂通过自动吸附进入空腔内的气体,始终确保空腔内的真空度,从而保证LED灯在长时间使用过程中散热器空腔内始终保持高真空度,以确保换热工质的换热效率。

  创新创业大赛只需要将市场需求表现出来就可以了,不做详细分析,比如不需要做消费者画像分析,以及消费者的消费层次分析,能做给SWOT就已经很不错的了。

  融资类商业计划书,市场分析是一个重点环节,是明确销售对象,分析消费者画像,是一切数据分析的统筹表达,是对项目乐观分析的一种综合表达,也是吸引融资者眼球的重点环节,所以,目的是为了吸引对方,让对方深入思考这个项目的商业层面上的可行性,是具有画龙点睛的所在,也是一切商业逻辑开始的地方。

  创新创业大赛的团队介绍,只要充分表达出团队是从事这个行业的熟练人才即可,也不需要对其背景进行充分的考察,也没有特别的要求团队之前的配合是要达到某种程度。

  融资类商业计划书的团队介绍,就需要从团队的整体协调性、配合性方向思考,同时还要着重考察团队核心是什么?是人,还是技术,是模式,还是商业逻辑,对团队灵魂人物的个人魅力尤为重要。所以,就有很多投资者就有先投人,再投项目的说法。

  创新创业大赛的盈利分析,只是一种近似于的一种乐观盈利预期,对构成投资与盈利的合理性表达清楚就可以了,这话什么意思呢?就是说这个项目投资1000万元,那么预期内实现2000万左右的年盈利就是一个比较好的项目。其实如何达到2000万盈利,是否具有实现2000万盈利的基础并没有逻辑上的考察与研究。所以,它的逻辑层是比较简单的。

  融资类商业计划书则不同,在对融资金额的限定上,就决定了资金所带来的效益程度,在资金投入出去之后,会有乐观的销售预期,但这个销售预期是有逻辑说明的,也是由前面的商业模式,融资计划,团队基础来决定的,同时乐观预期也受制于各类风险的干预,但商业计划书就是在分析乐观预期状态下的盈利表现,对风险方面的预测,完全还是在融资者的风险防控与风险预测上。这就是为什么融资商业计划书是不做悲观预期下的商业分析,这是不合乎融资逻辑的,也是不符合投资逻辑的。

  创新创业大赛的竞品分析,只是对产品效益与产品性能上的分析,对技术研发高度上的横向对比,是对科研成果的一种直观的对比。一种一维的对比分析。

  融资商业计划书的竞品分析,则是一种多维的对比分析,需要在多个方面,多个层次上的对比分析,一来是为了证明该商业逻辑存在的必要性与存活的风险几率性,二来是为证明该商业逻辑有其独有的所在,是能成为新的市场爆发点的。

  经过这些分析对比之后,是不是对创新创业大赛的商业逻辑有了更深刻的理解了呢?

  小儒老师有幸同时从事了多年的科技口、经信委等单位的文案书写工作,同时也参与了融资商业计划书的书写工作,在对两者的书写逻辑与书写思路上面,有着丰富的经验,今天的教学内容就先到这里了,未来我们会带来更多的商业计划书领域的书写知识,欢迎大家多多关注我。

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